sábado, 7 de abril de 2018
viernes, 23 de marzo de 2018
7 neurotips para vender mejor según Jürgen Klaric
El influyente mercadólogo te enseña todo lo que debes saber para vender más hablando menos, en su nueva publicación "Véndele a la mente, no a la gente".
“Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia”. Así lo sostiene Jürgen Klaric en su nueva publicación “Véndele a la mente, no a la gente”, un libro de Paidós Empresa sobre neuroventas que es más bien una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
En sus más de 200 páginas, el autor busca no sólo enseñarte a vender, si no que ayudarte a aprender a desgastarte menos, producir más, frustrarte menos y disfrutar más. Además te guiará por un "camino" donde podrás descubrir, entre otras cosas, qué le gusta escuchar a la mente, cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre, cómo cambiar las percepciones creadas, cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor y con cuáles palabras se activa la mente para comprar, entre otros.
Y es que para Klaric, el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.
Como un adelanto de lo que puedes encontrar en la publicación, te dejamos 7 neurotips para vender mejor, según Jürgen Klaric.
1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate: Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia.
2. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú.
3. Actívale las emociones: El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Si tú eres neurovendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura emoción en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo.
4. Suspírale al reptil y encuentra la venta reptil: Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración, movimiento. No importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido.
5. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros: Este es el error más típico en el mundo de los vendedores: tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres. La realidad es que lo que le tienes que decir a cada uno para venderle es completamente distinto.
6. No estresas ni invadas su mente: El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información. Deja de ser el típico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por día. Lo único que consigues con eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo.
7. Sé visual y hazlo visualizar: Si no dispones de una infografía, tienes que usar un discurso que permita a la persona visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los gráficos, adora lo visual.
domingo, 25 de febrero de 2018
→LIBROS PDF GRATIS←GUÍA PARA INVERTIR Y VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE
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domingo, 28 de enero de 2018
EL RIESGO MÁS GRANDE DE TODOS EN LA INVERSIÓN.❌❌
La idea de invertir siempre será ganar dinero.
Lo que puede ser un activo hoy, puede ser un pasivo mañana.
El inversionista más riesgoso de todos es el que carece de control sobre sus estados financieros personales, los que no tienen otra cosa que pasivos que consideran activos, que tienen tantos gastos como ingresos y cuya fuente de ingreso es su trabajo.
Esos inversionista son riesgosos porque frecuentemente están desesperados.
El inversionista promedio tiene la mentalidad de "contar los huevos antes de venderlos"en el mercado. Adquiere artículos que le cuestan dinero cada mes y sin embargo los llama activos en base a opiniones.
Si en verdad quiere ser rico debe asumir el control sobre tú educación así como sobre su flujo de efectivo personal.
Si tienes la certeza ¡no intuición! De que algo subirá de precio, ¿por qué no comprar diez de esos?
El inversionista profesional no quiere correr el riesgo. El inversionista sofisticado sabe que estar educado desde el punto de vista financiero le proporciona más control hoy.
Y si sigue estudiando, un mayor control financiero mañana.
El inversionista sofisticado sabe que en ocasiones alguien se come los huevos o los rompe.
"Los PROMEDIOS son para inversionistas promedio. Un inversionista promedio quiere tener controles. Y el control COMIENZA con usted mismo con su educación financiera, con sus fuentes de información y con su propio flujo de efectivo"
El consejo a un inversionista promedio " no seas promedio " Un inversionista promedio es riesgoso.
jueves, 25 de enero de 2018
→TU PODRÍAS SER UN ESCLAVO MÁS, CON ESTÁ EDUCACIÓN ←
Bueno decidí publicar este artículo por qué hace unos días me paso algo que privo mi libertad y no tiene nada que ver con "el buen desempeño escolar".
Está es una reflexión de la escuela:
Está es una reflexión de la escuela:
Bueno a mí en lo personal un corte de cabello no tiene nada que ver con nuestra educación.
Pero en la escuela de gobierno marca dentro de tantas, esa esa "corte de cabello casquete regular" JAJAJAJ.
Por favor, voy excelente en mi boleta y me dicen que por el corte de cabello no puedo estar ahí en clases.
Pero en la escuela de gobierno marca dentro de tantas, esa esa "corte de cabello casquete regular" JAJAJAJ.
Por favor, voy excelente en mi boleta y me dicen que por el corte de cabello no puedo estar ahí en clases.
Si fue en esa escuela laica y libre que tanto procuran para tener un "FUTURO MEJOR".
En esa escuela que te deja sin sueños a el momento de que tú querías ser músico, artista, o hasta tatuador y los profesores te dicen "no eso no deja nada".
En esa escuela que te deja sin sueños a el momento de que tú querías ser músico, artista, o hasta tatuador y los profesores te dicen "no eso no deja nada".
Claro todo depende de ti NINGÚN SUEÑO ES IMPOSIBLE.
Escuela que asistes sólo 5 o 6 horas de tú día, en la que te tienen " ordenado" en completo silencio, en esa que si te sales de clase te castigan, en esa que si no llevas promedio de 6 para arriba te cataloga como reprobado "un completo idiota".
Pero no se da cuenta que la mayoría de las veces ahí muchos idiotas con doctorados y muchos genios sin un título.
Es ahí en donde la escuela tan maravillosa nos cataloga, nos priva de la libertad, nos enseña a siempre trabajar, nos enseña QUE EQUIVOCARNOS ESTÁ MAL.
Un error te deja más aprendizaje qué un título.
¿Para donde vamos con la escuela y nuestro futuro mejor?
Para ser una persona que se flete 12 o 8 horas de trabajo que no le gusta hacer, todo por un salario mínimo.
Para ser una persona infeliz que no sea libre, por que siempre tiene que trabajar.
Para ser una persona " educada" que no tiene modales ni valores.
Para ser un esclavo de la gente rica, para ser un trabajador, un profesionista, que SIEMPRE VA A TRABAJAR PARA ALGUIEN MÁS.
Para ser una persona infeliz que no sea libre, por que siempre tiene que trabajar.
Para ser una persona " educada" que no tiene modales ni valores.
Para ser un esclavo de la gente rica, para ser un trabajador, un profesionista, que SIEMPRE VA A TRABAJAR PARA ALGUIEN MÁS.
Reflexiona:
¿Hacia donde te diriges?
A ser una persona domesticada que solo sea su vida, pararse, desayunar, trabajar, trabajar, comer, trabajar, trabajar y descansar.
Y siempre así toda la maldita y monótona vida?
Recuerda todos tenemos un tiempo limitado de juventud.
Los ricos somos lo suficientemente inteligentes para no esclavizarnos y hacer que nuestro dinero trabaje para nosotros, aún que no estemos presentes.
¿Quieres saber la fórmula que estoy utilizando para incrementar mi riqueza desde la escuela que asisto, sin necesidad de esfuerzo?
Muy pronto vendrá el artículo ;).
miércoles, 24 de enero de 2018
☻LA EDUCACIÓN FINANCIERA PARA UN HIJO☻
En este articulo abordaremos la forma en que los temas complejos de la educación financiera, se vuelvan temas que hasta un niño de 9 años comprenda.
♣UN PUNTO DE CONFUSIÓN♣
Las explicaciones sencillas de un padre hacia un hijo te permiten comprender mejor el dinero y sus flujos ademas que te guían a una vida segura desde el punto de vista financiero.
Los contadores deben hacer el trabajo duro.
Ya que ellos han sido capacitados para realzar esa importante tarea.
SU TRABAJO CONSISTE EN ASUMIR EL CONTROL DE SI MISMO Y DE LA EDUCACIÓN FINANCIERA DE SU HIJO Y GUIARLAS PARA INCREMENTAR SU RIQUEZA.
Conceptos básicos de la educación financiera:
Lección 1: Es la dirección del flujo de efectivo lo que determina si algo es un ACTIVO o un PASIVO en ese momento. En otras palabras, tan sólo porque su agente de bienes raíces dice que su casa es un activo , no significa que lo sea.
"UN ACTIVO INTRODUCE DINERO EN TU BOLSILLO"
"UN PASIVO EXTRAE DINERO DE TU BOLSILLO"
♣UN PUNTO DE CONFUSIÓN♣
La confusión se da porque; el método de contabilidad aceptado nos permite enumerar tanto activos como pasivos en la columna de los activos.
♦CONVERTIR UN PASIVO EN UN ACTIVO♦
"Ingreso por renta e ingreso neto por renta", en que la palabra clave es "neto". Ese cambio en los estados financieros convirtió un pasivo a un activo".
"No cuentes los huevos hasta venderlos en el mercado"
lunes, 22 de enero de 2018
13.2 ° CÓMO RECONOCER OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN
Tener un buen conocimiento de los estados financieros es un requisito básico.
No sólo mejorará su factor de seguridad sino que además le permitirá ganar mucho mas dinero en un periodo muy breve de tiempo.
Ser capaz de leer estados financieros le permitirá ver oportunidades de inversión que el inversionista promedio no percibe.
Debe capacitar su mente para ver otras oportunidades además de el precio.
El inversionista sofisticado sabe que no es posible ver la mayoría de las mejores oportunidades de inversión con ojos inexpertos.
"Donde encuentras las mejores oportunidades es a el comprender la contabilidad, el código fiscal, las leyes sobre negocios y el derecho corporativo. Y es en esos dominios donde los verdaderos inversionistas acuden en busca de las mayores oportunidades de inversión por eso me refiero a el balance general y a el estado de resultados como la " alfombra mágica".
Si tú planificas volverte rico como inversionista y participar en las inversiones de los ricos ¿esta dispuesto a mantener estados financieros personales y a practicar la lectura de otros estados financieros de manera regular?
→LA EDUCACIÓN FINANCIERA HACE TODO MÁS SENCILLO← 14°
"Tu eres un hombre versado, pero careces de educación financiera, por la cuál tendrás problemas financieros"
Dedica tiempo a aprender a cómo leer los números y a conocer el vocabulario de el dinero y tú vida cambiara drásticamente.
Un inversionista sofisticado(completo) debe ser capaz de leer muchos documentos financieros diferentes.
En el centro de todos está el estado de resultados y el balance general.
La relación entre el estado de resultados y el balance general es muy importante.
¿Cómo es posible comprender uno sin el otro?
O
¿Cómo puedes saber qué es verdaderamente un activo o un pasivo sin la columna de gastos o la columna de ingresos?
Tan sólo porque algo está enlistado en la columna de activos no lo convierte en un activo. Esa afirmación es la mas importante.
La razón por lo que la mayoría de la gente tiene problema financieros es porque adquieren pasivos y los colocan en la columna de activos.
"Por eso mucha gente considera como activo a SU CASA cuando en realidad es un PASIVO".
Si tú comprendes la Ley de Gresham
"El dinero malo siempre repele a el dinero bueno"
Es posible que sepa por qué un descuido aparentemente SIN IMPORTANCIA puede provocar toda una vida de problemas financieros en vez de LIBERTAD FINANCIERA.
"Sí desea ser rico durante varias generaciones, usted y sus seres queridos deben conocer la diferencia entre un activo y un pasivo"
Debe conocer la diferencia entre algo de valor y algo que carece de valor.
NO LLAMES PASIVO A UN ACTIVO, incluso a pesar de que se trate de su casa.
Un activo genera un "FLUJO DE EFECTIVO".
"Sí algo es un pasivo es mejor que le llame "pasivo" y lo observe cuidadosamente".
→LAS PALABRAS MÁGICAS SON EL FLUJO DE EFECTIVO← 14.1°
Las palabras más importantes en los negocios y las inversiones son 'flujo de efectivo'.
"De la misma forma en que un pescador observa el ir y venir de las mareas, un inversionista y un hombre de negocios debe estar pendiente de los sutiles cambios en el flujo de efectivo".
Las personas y los negocios enfrentan dificultades financieras porque se encuentran fuera de control con respecto a su flujo de efectivo.
martes, 16 de enero de 2018
SU BOLETA DE CALIFICACIONES...
Tu recibías una boleta con el correspondiente rendimiento académico cada determinado tiempo, mientras estabas en la escuela.
Saliendo de ella los ESTADOS FINANCIEROS son tu boleta de calificaciones.
El problema es que, dado que mucha gente NO ha sido capacitada para leer los estados financieros o para llevar sus estados financieros personales.
No tienen la menor idea de cual es su desempeño una vez que abandonan la escuela.
Muchas personas tienen calificaciones
reprobatorias en sus estados financieros personales, pero creen que tienen UN BUEN DESEMPEÑÓ por que tienen un empleo bien pagado y una casa bonita.
Desafortunadamente SI YO estuviera entregando boletas de calificaciones:) cualquier persona que no fuera independiente desde el punto de vista financiero a los 45 años de edad recibiría una calificación reprobatoria.
reprobatorias en sus estados financieros personales, pero creen que tienen UN BUEN DESEMPEÑÓ por que tienen un empleo bien pagado y una casa bonita.
Desafortunadamente SI YO estuviera entregando boletas de calificaciones:) cualquier persona que no fuera independiente desde el punto de vista financiero a los 45 años de edad recibiría una calificación reprobatoria.
Una persona necesita tener bajo control sus estados financieros personales antes de INVERTIR.
Debes de asumir el control sobre ti mismo lo que también significa asumir el control de ti mismo.
SI TÚ QUIERES INVERTIR con la esperanza de ganar dinero para poder pagar las deudas; comprar una casa más grande o un automóvil constituye el plan de inversión de un TONTO.
TÚ inviertes por una razón: para adquirir un activo que convierta el ingreso ganado en ingreso pasivo o de portafolio.
Esa conversión de una a otra forma de ingreso es el objetivo primordial de un inversionista. Y para hacer eso se requiere de un nivel de educación financiera mayor, que solo balancear una chequera.
Ahora ya sabes por que ahorrar o como se dice en el mundo financiero "reunir capital" para empezar el proyecto mas grande de tu vida TÚ NEGOCIO.
LA ALFOMBRA MÁGICA DE LAS INVERSIONES
El estado de resultados y el balance general componen los estados financieros y por ello; la alfombra mágica.
¿POR QUÉ ALFOMBRA MÁGICA?
Por que parecen llevarte detrás de camerinos en cualquier negocio, cualquier propiedad inmobiliaria y cualquier país del mundo.
Se parece mucho a colocarte una máscara de buceo y mirar bajo la superficie de el agua.
La máscara que simboliza los ESTADOS FINANCIEROS, te permite ver con claridad lo que ocurre debajo de la superficie. Y la DECLARACIÓN FINANCIERA se parece a tener la vision de rayos X de Superman.
Una persona dotada de información financiera no trata de saltar sobre un edificio alto, esa persona puede ver atrás de las paredes de concreto de ese edificio.
Otra razón por la qué los ricos la llaman "LA ALFOMBRA MÁGICA" es por que puede proporcionarte la libertad para ver y hacer muchas cosas en muchas partes de el mundo desde tú escritorio.
Podrás invertir en diversas partes de el mundo o sólo en el patio de tu casa con muchos conocimientos y perspectiva.
El simple hecho de mejorar tu educación financiera reduce en última instancia mi riesgo y mejora las ganancias de mis inversiones.
Los estados financieros te permiten ver lo que el inversionista promedio no puede ver.
"La verdadera comprensión de los estados financieros es una de las claves necesarias para que una persona de el cuadrante 'A' (Auto empleado) pase al cuadrante 'D'( Dueño de negocio)"
Y es por eso que me refiero al estado de resultados y al balance general como la ALFOMBRA MÁGICA.
También te proporcionan control en ñas finanzas personales lo que te permite ir A DONDE TÚ QUIERES IR EN LA VIDA.
